格樂利雅:提供一站式高端婚禮服务,旨在成為婚禮领域的“希尔顿”
提到婚紗拍照，大師应当都据说過韩國艺匠，该品牌樂成盘踞全世界高端婚紗拍照80%的市场份额，这一品牌起草创办于韩國釜山，2008年，来自于上海的施嘉豪成為合股人，将品牌引进海内。本来身世于IT专业的施嘉豪與婚禮行业不测结缘，这是由于在台灣婚紗拍照气概风行的那時，他和爱人的婚紗照却测验考试了一种韩式拍照气概，备受身旁朋侪好评。尔后，施嘉豪专門花了10多年時候去韩國找拍照師、化装師体系领會、进修婚紗拍照行业。
他暗示，本来婚紗拍照行业没有研发、履行、监察的观点，拍照師质量良莠不齐，“韩國艺匠则是让优良拍照師举行研发供其他拍照師进修，经由過程查抄的方法不竭优化。”虽然客单價高于竞品，但业务额是室内婚紗拍照品牌第二名到第十名用户总和。
施嘉豪提到，办事主顾的进程中，也不竭碰到新人有举荐婚宴旅店的需求，但后续對旅店的反馈倒是“欠好不坏”。他萌发设法：爽性本身做。
2014年，一站式高端婚禮會所“格樂利雅”品牌建立，今朝為止，品牌以直营和联营连系模式结构了10余家一站式婚會堂，累计办事上万對成婚新人，营业笼盖北京、上海等一线都會和杭州、姑苏等新一线都會。
所谓“一站式婚會美國黑金，堂”，是指為成婚定制设计一条龙办事，包括婚宴、婚會堂、号衣、拍照、策动等。與傳统婚禮办事比拟，新人不必要去找分歧的供给商，可以或许更高效力地筹办婚禮。
究竟上，在开办格樂利雅以前另有一次其实不顺遂的测验考试，彼時营业和市场上的婚庆會所办事趋同，终极走向代價战。而格樂利雅则彻底演变。施嘉豪认為，對付婚禮物牌来讲，必要花血汗去种植产物、打磨产物，产物力很首要。
施嘉豪暗示，此前婚禮樂成、出止鼾枕推薦,色與否很大水平决议于司仪的程度，而格樂利高雅力于包管每套方案质量上的尺度化。為此，品牌设置装备摆设自有的研发团队。而且约请了，美國白宫花艺師Vicky Jung团队、3D全息日本团队、专門做演唱會的公司做舞台灯光秀。
施嘉豪暗示，我本身大部門時候卖力研发，包含用哪段音樂、几秒放进场音樂、音樂剪到哪一个点等，每个细節本身都想到了。
据悉，格樂利雅會在每家婚會堂同時推出20几套各别的婚禮方案，研发团队每3个月将推出20套全新的方案，从空间安插、灯光、舞美都與众分歧。在包管品格、流程尺度化的同時，也會包管所有的客人方案都是个性化的。
“团队常常弄到三更，频频检测每个Q点，研发进程中几近都是弄到清晨一、2点很正常，全部排练进程中台布的速渡過快過慢也會在乎。咱们想打造一场秀，而不但纯是花艺的安插。”
海島婚禮仪
其次，互联網的营销方法也很首要，格樂利雅也非分特别注意于明星的互助，创建了海島婚禮仪IP和每一年一度的跨年亮灯典禮，陈小春、郭碧婷、熊黛林、张东健、吴昕、鸟叔等数十位明星都曾来過格樂利雅打卡，更有很多当红偶像剧在此取景拍摄，好比唐嫣的《克拉情人》、蔡少芬的《海上嫁女记》、新版《流星花圃》等热剧。
在运营层面，格樂利雅也與很多國际品牌、時尚机构、文娱财产举行互助，比方结合知名手表、珠宝品牌 Chopard 萧邦互助联名定制婚禮产物，與阿斯顿马丁等互助高端婚禮，同時也吸引了桂由美、ji妹妹y choo等互助。
同時，疫情之下，格樂利雅正與卡地亚举行互助打造全新的婚禮方案，可在线长进行预订，推出后的一周已获客1000多人。并于近期嘉御基金领投的数万万美元A轮融資。
今朝团队已拓展至200多人，包含研发团队和電子商务团队。开创人施嘉豪和办理团队已在婚嫁行业从业10余年，樂成创建了婚紗拍照品牌“韩國艺匠”，在婚紗、号衣、婚车、珠宝等全财产链均有营业结构，每一年办事跨越50万對新人。
施嘉豪兼具企业家與投資人身份，并率领研发团队应用顶尖VR技能、AI技能、AR技能等高科技助力婚嫁，被业界誉為“科技狂人”。
他始终认為，将来找五星级旅店找婚庆公司搭班子做婚禮的几率會愈来愈低。新人對婚禮的请求不但仅知足于吃一顿好的，而是真正打造一场梦中的婚禮。这固然是基于廣漠的市场远景。
弗若斯特沙利文数据统计显示，海内曩昔5年间婚嫁市场的复合增加率跨越18%，市场范围直逼15000亿。将来5年市场情势相對于樂观，依照情势估算，海内婚嫁市场预期到2022年或将到达34900亿元。
据悉，今朝格樂利雅的客单價均匀20万元摆布，利润率约25%摆布。每家門店占地面积约5万平米以上，扶植周期1年摆布。年化率30%摆布，2年半-3年可收受接管本钱。
采访的最后，施嘉豪流露，近来全部行业受疫情影响，出格是婚會堂企业创伤很大。融資后，一方面會加速开设新店的速率，以自营、收购、联营多种情势，估计3年内格樂利雅将增长至1000个宴會厅；另外一方面，则斟酌设立婚會堂品牌成长专项資金，助力行业尺度化创建，整合成长有远景的各地婚會堂企业。
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