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跟着社會的成长，人们的糊口程度愈来愈高；人们不再像之前那样只是纯物資寻求，如今人们各方面的请求愈来愈高；陪伴着着装觀念的不竭改良，人们追赶時尚的脚步也愈来愈快，新人對付成婚号衣亦有更高的等待和请求。同時這是一個工具方融合的期間，西方的社交禮節也同時被咱们承認、采取并依照履行，這一切表白咱们的打扮已进入了一個全新的期間。是以，婚紗的市場需求量愈来愈大，婚紗的裁缝率在逐年上升，婚紗的出產與贩卖成為浩繁企業追赶的热門。
全世界經济一體化的到来，也令人们接管新資訊的速過活月牙异，追赶時尚的脚步也愈来愈快，新人對付成婚号衣亦有更高的等待和请求，海内市場對婚紗的设计觀点不克不及只局限于居家裝潢傳统的范围，而應针對分歧個性、分歧需求的主顾做分歧格局的设计。海内高端新婚消费市場不可熟，缺少為高收入新婚人群量身定做的產物和辦事。
而關于婚紗拍照，信赖是不少青年男女们所關切的事變，婚姻是何等夸姣的事變，而婚紗拍照無疑是為婚姻添上最美的一笔。基于此，婚紗拍照的远景一片光亮。
關头字：xxx婚紗拍照市場阐發告白創意告白策動結果预测
xxx市xxx婚紗拍照公司自2009年建立至今，该公司位于金色期間广場四周，已周全涵盖婚紗拍照，艺術，兒童拍照等周全谋劃項目。作為一家私营企業，xxx婚紗拍照公司在xxx市桂林一枝。该公司的化装师和拍照师从内地招募，给xxx拍照行業带来了時尚與灵動的元素。現共有員工16名，分為四個部分，有拍照部，技能部，後期建造部，前台辦事部，每一個部分有主管一位，助理两名。還有化装师三名，，店长一位。
跟着科學技能的提高，拍照器材加倍先辈；化装技能也愈来愈高；圖片处置專業人材也在增多，這些有助于提高照片的质量，如许能吸引更多的消费者。
xxx婚紗拍照拍照有一套完备的拍摄装备，有齐备的化装器具，各类气概的打扮，另有供给符合拍摄主题的相框和相册。排一套艺術照的代價相對于有点高，但跟着人们經济糊口程度的提高，愈来愈多人有足够的付出能力，再加之人们觀念的扭轉，成心向拍艺術照的人将會愈来愈多。
xxx的告白鼓吹少，是以知名度還没有提高。四周的消费者對艺術拍照其實不是特此外领會
2.企業营销情况阐發
（1）、外部情况阐發
①、地舆位置优胜（xxx婚紗拍照馆位于金色期間广場四周，交通便當，位置夺目）
②、杰出的天然情况（xxx婚紗拍照門前風景怡人、氛围清爽、阳光亮媚、合适就近拍摄景点）
③、天气怡人（一年四時天气怡人、合适怀念拍摄）
（2）、宏觀情况阐發
①、今朝米xxx婚紗拍照還属于小型范围，企業還处于试探阶段，各方面還不太成熟，比拟于國际婚紗拍照公司另有不少要进修鉴戒的处所。好比：拍照技能的增强、辦事立場的完美、谋劃模式的调解、企業品牌形象的建立、各方面的鼓吹等等
（3）、當前情势阐發
一、國度倡导晚婚晚育政策使比年来成婚人数削减，xxx拍照行業快速、竞争的日魔龍傳奇,益剧烈致使相续推出各类济急辦法；
二、80後一代恰是國度倡导规劃生养的第一期，独生後代偏多，相對于成婚人数较往年削减，再加之xxx所处的地舆位置，生齿收到极大的限定；
三、財產情况阐發
xxx婚紗拍照位于金色期間广場四周，四周相對于住民多。在加之四周有不少住民在广場開店做買卖，是以經济收入状态相對于较高，一般可以經受拍摄艺術照的耗费。九團四周有很多打扮店，吸引着很多的年青奼女前往，這正好為xxx婚紗拍照供给了固定的方针消费群。
跟着我國經济的快速增加,住民糊口程度的不竭提高。婚紗拍照也愈来愈获得泛博青年的广泛存眷和激情亲切介入。中國每一年约莫有1000万對新人喜結良缘，而城镇新人在婚禮上的消费就達4183亿元人民币，此中婚紗拍照在全部婚庆付出的比例约為15%。
今朝婚紗拍照市場的特色：
A.婚紗照总體市場范围略有扩展，但增加的缘由主如果由于新婚佳耦数目上的增长
B．市里的摄影率和摄影耗费差距较大。代價缘由在市里已不是新婚佳耦回绝婚紗照的重要缘由；團場新婚佳耦不拍婚紗照的缘由除代價身分外，還由于間隔太远
C．xxx婚紗拍照的知名度也是新婚佳耦選擇影楼比力垂青的身分
D．其它婚紗拍照谋劃還不太规范，本身具有冲印車間的影楼還未几。用于促销方面的辦法和用度也比力少
4.產物阐發
(1)、產物特色
行業成长表面:
婚紗拍照是从1992年起头呈現在大陸，94年起头就呈現了大量的婚紗拍照店，婚紗拍照行業成长敏捷，至2007年，才短短的10几年時候，已經過一件豪侈品成為成婚的必须品，雷同初期辦成婚的三大件，一些婚紗拍照品牌名称也很是有艺術感、時尚、气概，這一阶段是影楼為主。
婚紗照的意义:
A.現今這個社會,每小我成婚必需的必定有婚紗照.這是一種潮水時尚.
B.作為留下夸姣回想的定格影象,给人带来精力享受的同時也動員了經济、消费.
婚紗照的本意,就是纪念作為一個回想的点.
C.xxx婚紗拍照創建于2009年，它顺應了行業的成长,坚稳重視婚庆文化,注意婚禮策動,讓消费者接管最优良的辦事,以做到專業辦事讓婚禮,拍照尽可能完善.讓消费者省心省錢為主旨.
(2)、產物種类及气概
婚紗照種类:
1：玫瑰人生2：情定一辈子3：皇室經典4：皇家贵族
5：花嫁新娘6：粉佳人7：白色情人
小我写真種类:
1：巴宝莉2：香奈兒
消费者大多方向另类的婚紗拍照气概而古典
浪漫的婚紗拍照气概也有很多的附和群體.
（3）、產物代價:
婚紗拍照代價:玫瑰人生1299元情定一辈子1599元皇室經典3299元皇家贵族2699元花嫁新娘2399元粉佳人1999元白色情人999元
小我写真代價:巴宝莉308元香奈兒158元
（4）、產物好坏势阐發
產物上風:
1.辦事專業：具有丰硕的婚紗拍照履历及後期建造履历,可讓您的婚紗拍照精巧完善,少出忽略.
2.共同默契：每次的婚紗拍照,拍照师城市為您選擇最好位置,為您拍摄出最好結果.
3.省心省力：供给一站式辦事,婚紗拍照,化装讓您省心舒心.
4.代價优惠：各套產物内容丰硕,打扮多件,搭配多样在分歧气概中领會成婚的幸福,婚紗拍照的兴趣.
產物劣势:
1.店面小,范围较小,不克不及举行较大的婚紗拍照勾當，拍照的装备還不敷先辈,對與比力邃密的,请求较高的婚紗拍照没法完成请求.
2.职員数目较少,對付人多時或旺季時應付不外来,這對供给优良的辦事存在必定的限定.
五、消费者举動阐發
咱们經由過程陌头發放问卷的方法，對消费者举行了查询拜访，领會到了如下环境：
问题：您會接管甚麼價位的婚紗拍照？
大部門消费者都能接管中档的婚紗拍照
问题：是不是有乐趣拍摄婚紗拍照？
對婚紗拍照感乐趣的潜伏消费者現實上另有不少，另有很大的潜伏市場還没有被開辟。
问题：今朝没有拍摄婚紗拍照的缘由
代價是影响消费者摄影的重要缘由。因為傳统觀念的影响不少人認為费錢摄影很挥霍。
方针消费者范畴阐發
婚紗拍照店的方针消费者是所有成年人，特别是爱漂亮的年青女性
消费者的特色
若是将消费者定位為年青女性，那末消费者将會有如下特色：
一、爱美，爱寻求時尚
二、對打扮有较高的请求，但愿有更多的打扮可以選擇
三、比力轻易被一些告白和优惠勾當所吸引
四、讲求實惠
消费者對產物的立場
消费者大大都都不排挤婚紗拍照，都抱着好奇心，可是因為婚紗拍照是一項较大的投資，以大大都消费者在举行消费以前城市比力谨严。若是有一個好的引诱身分，好比说贬價或是优惠勾當，消费者會很甘愿答應测验考试婚紗拍照這一個新的消费方法
可是同時，消费者又對优惠勾當有一個比力大的抵牾生理。
消费者對告白的立場
消费者大多均可以接管海報或鼓吹单情势的告白。
而且消费者但愿米兰婚紗拍照在举行做告白的同時可以或许有一些优惠勾當。
消费者的消费习气
消费者通常為在年龄两季拍摄婚紗照
消费者一般會在特别的節日或怀念日才會斟酌拍摄婚紗照或是写真，以是可以针對消费者這一消费习气举行一些節日的告白鼓吹
消费者生理阐發
很多消费者對婚紗拍照有必定的乐趣，可是這类乐趣還不足以轉化為一種真正的举措力。缘由多是婚紗拍照店也并未举行杰出的鼓吹，从而使得這一块的市場被持久疏忽。
對付大部門消费者而言，這也是一個神秘的并未被公共所認识的范畴，若是可以或许讓消费者走进拍照店里举行第一次消费，那消费者有可能會對這家婚紗拍照發生認识感，爱好感。
六、竞争敌手阐發
2、
2、SWOT阐發
1.上風
（1）技能程度较高
（2）鼓吹意识强，促销有必定诱惑，
（3）地舆位置优胜
（4）衣服多样化，更新快，格局多
（5）資金充沛，婚紗质量有包管
（6）潜伏市場比力大
2.劣势
（1）建立時候短，店面小，不克不及很好的吸引主顾
（2）企業知名度不高
（3）影楼各类轨制不敷完美
（4）辦事不敷知心
（5）網页信息太弱，起不到鼓吹感化
（6）没有明白的市場定位
3.機遇
（1）照片精巧处置
（2）網上预订优惠
（3）開辟民族風
（4）老主顾vip會員卡
（5）推出全新促销勾當，更新鼓吹伎俩
4.威逼
（1）竞争敌手强劲，影楼集中
（2）替换品不竭增多
（3）尚没有较為完美的影楼辦理體系
（4）供给切磋價還價能力
（5）主顾讨價還價能力
3、方针制订
1.整體方针
在公關策動施行後，實現xxx婚紗拍照在xxx的知名度提高5%，巩固龙头的职位地方
2.详细方针
在新年到临之际，全家福照片和成婚照片等的增长中，吸引更多的人前来拍照拍照，提高市場占据率
提高業務事迹6%，
4、计谋制订
1.產物计谋
產物计谋是营销组合计谋的根本。xxx婚紗拍照的產物重要有婚紗拍照和写真拍照两部門。而xxx的方针主顾消费程度良莠不齐，因此，咱们可以设计分歧条理的產物组合。
（1）拍照套餐
按照xxx方针主顾的消费程度良莠不齐的状态，咱们可以针對从市里如下，包含團場過来的主顾推出一档低價位的婚紗拍照套餐。這種主顾經济能力有限，他们對付婚紗拍照的请求不高，且看中代價，因此，可以以低档位的婚紗拍照套餐吸引這部門主顾。而针對市里，则可以推出一档中等價位的婚紗拍照套餐。這種消费者有必定的付出能力，且寻求高品格的消费程度，他们注意糊口品格，對婚紗拍照的请求很高。中档的拍照套餐既經济，品格又好，最合适這種人群。對付有必定經济气力的消费者则推出高级套餐，這部門消费人群常常出格晓得享受糊口，對付成婚這一人生大事请求更是出格高，婚紗拍照额被他们看得十分首要，针對此类消费，推出高级婚紗拍照套餐则是再符合不外。以此来知足分歧消费条理的消费者的需求。
艺術写真的消费人群也很广，消费程度也很分离，因此可以参照婚紗拍照，设计出高、中、低三档分歧档次的写真套餐，以知足各個消费条理發消费者的需求。
（2）12星座主题婚紗拍照
為了可以或许表現經典佳人婚紗拍照的特点，吸引消费者的注重，可以操纵怪异贩卖主题计谋，初次在连云港提出“12星座主题婚紗拍照”。
現今社會，星座成了一個热点话题，深受泛博年青人的爱好。為了逢迎年青消费群體的爱好，可以以12星座作為婚紗拍照的主题，為消费者打造别具一格的婚紗拍照。
（3）薄暮绝版婚紗拍照
xxx婚紗拍照可以對准老年人举行婚紗拍照這一市場空缺，展開金婚、银婚老伉俪补照婚紗照勾當，標语：“平價有情天，人约薄暮後”，婚紗拍照在淡季强档推出。
（4）潮水写真集
艺術写真愈来愈風行，對付只有市場機遇，xxx可以推出當季風行气概的艺術写真。這一做法恰到益处地逢迎了年青人追赶時尚的生理，诱使他们消费。
2.代價计谋
（1）浸透订價计谋
按照xxx在xxx的计谋方针，為了使市場尽快接管其婚紗拍照與写真拍照套餐，以低價薄利地促销，从而有用地架空竞争者，通馬桶,使企業持久盘踞xxx市場的上風职位地方。這是一種久远的订價计谋，合用于需求弹性大，竞争敌手多，竞争者轻易进入市場和企業在本錢方面有必定上風的產物。
（2）生理订價计谋
①尾数订價计谋
根据消费者觉得零数代價比整数代價廉價的消操心理而采纳的一種订價计谋。如将婚紗拍照套餐代價设為299九、1999等；
②整数代價计谋
把產物代價制订為一個整数，不带尾数。對高级商品常采纳整数代價计谋。如中档拍照套餐代價定為2400等。
③需求习气订價
指企業按照消费者的需求习气制订商品的营销代價。如一般的婚紗拍照套餐2000-3000元是已為主顾所习气的代價。
（3）代價扣头與折讓
指在根基订價以外，企業赐與買者一些出格代價，以鼓動勉励主顾提前付款、大量采購或在淡季采辦等對企業有益的举動。扣头與折讓的代價调解计谋包含五種：現金扣头、数目扣头、季候性扣头、功效性扣头、折讓。如季候性扣头就很合用于如今的xxx，可以推出冬日超值婚紗拍照與写真拍照套餐，使营業量不乱在必定的程度上。
3.促销计谋
（1）告白促销计谋
告白促销情势多样，按照xxx必要状态，咱们可以采纳DM、户外告白、電視媒體、報纸杂志等在xxx地域举行鼓吹，也能够在xxx的網站长进行鼓吹。
在婚紗拍照的旺季，為了可以或许刺激消费者的消费愿望，可以在xxx婚紗拍照名店四周發傳单，或是举行婚紗、写真的展現。在淡季，则用告白提醒消费者，保持品牌形象。
（2）公關促销计谋
xxx操纵店庆或是節沐日等特别時代举行大型的优惠勾當，或是援助部門塔里木大學的社團勾當，以此来晋升經典佳人在學生群體中的知名度，招揽學生拍艺術写真。
（3）業務推行计谋
①赠予促销
為了可以或许留在老主顾，xxx可以给消费達必定金额的主顾發放代金券，代金券可以本身利用，也能够轉赠别人，借此可以操纵老主顾撮合一些新主顾。
②業務推行
xxx可與xxx较為着名的珠宝店、家具、家電品牌互助展開，拍婚紗照送代金禮券勾當。
③折價券
xxx可以選擇一些企業、饭馆等人群密集的处所發放折價券。也能够抽取xxx部門經济能力强的消费者，用直邮的方法發放折價券。
4.媒體鼓吹计谋
(2)鼓吹单：重要针對九團市場，企奇迹单元，私業務主，工薪阶级，各大旅店，高级快餐店。
5、公關策動
1.平面告白
主题：谁是下一個完善新娘
正文：在生命里最光辉的季候里，他為我披上了皎洁的婚紗。
他说，這辈子最幸福的事變莫過于牵了我的手。
他将终其一辈子地溺爱我，一如我是個从不曾被污染的無邪小女孩。
浸着清沙湾的和顺月色，枕着潮声，在這座標致的都會，幸福對我而言再也不是一個遥远的梦。
我要把我所具有的幸福，定格在我和他最夸姣的岁月。
我要向所有關切咱们的人宣布，咱们成婚了。
xxx拍照，與您同享一辈子最贵重的時刻。
讓您的標致與恋爱一發源远流长。
谁是下一個完善新娘？
附文：平面告白以女主角為主画面，標致的新娘穿戴婚紗，幸福地仰躺在皎洁的裙摆上，长长的卷發上戴開花朵编成的花环，她笑眯着眼，双手托開花环，讓人感受到新娘被幸福包抄着，氛围暖和强烈热闹。粉色的花瓣洒落在她的身上，预示着将来的幸福為期不远。而谁，又将成為继她以後的下一個完善新娘？
2.電視告白
主题：走进xxx，走进幸福殿堂
告白语：xxx婚紗，留住最好！
xxx婚紗，娶你回家！
镜头一：一對男女穿戴古代的成婚号衣，摆着造型（画外音：咔嚓一声）
镜头二：一對男女穿戴七八十年月的成婚号衣，摆着造型（画外音：咔嚓一声）
镜头三：一對男女穿戴現代的成婚号衣，摆着造型（画外音：咔嚓一声）
镜头四：分歧气概的成婚照片呈現在影幕上，咔嚓、咔嚓、、、、、、
3.現場勾當
（一）“靓出自我”才艺大赛
1．勾當概述
参赛者可以在舞台上展示本身的才艺，比方唱歌、跳舞、乐器吹奏等，评比出前5名最好才艺演出者，前5名可得到丰富的嘉奖。所有参赛者也可得到精彩禮物一份。演出竣事後，現場觀众举行抽奖勾當。勾當時代穿插經典佳人婚紗走秀赏识。
2．目標
經由過程才艺大赛這個公關勾當，拉近與消费者的間隔，提高消费者的审好心识，讓消费者加倍快乐喜爱拍照艺術；提高拍照馆的知名度，晋升xxx在消费者心中的形象培育更多的忠厚主顾。
3．设立勾當组委會
主理勾當代表人（經典佳人主管）及协助职員、承辦方勾當代表人及事情职員、协辦方代表人及事情职員、電工、拍照师、DJ、主持人，按照勾當必要按本能機能分派部分、职责。
4．勾當時候
尽量在節沐日、周末等人流量多的時辰。斟酌到参赛者和觀众，還應選擇气候比力和缓的日子。
5．勾當地址
xxx广場
6．勾當現場安插
（1）舞台
①舞台台面用赤色，营建喜气的空气，环抱着舞台四周吊挂都雅的艺術照。
②舞台上多安排一些花。
③按照空間安插好灯光及音响。播放喜气、高兴節拍的風行音乐。
（2）评委台
在舞台下正對面安插评委台，與舞台的間隔要得當，使评委能很好的旁觀参赛者的演出。
（3）咨询台
在舞台侧面安插咨询台，便利主顾领會勾當信息與產物信息。
7．勾當時候筹辦流程
①與相干部分及互助火伴接洽。
②在崇武遍地發關于勾當的傳单。
③筹备勾當場景的安插质料（横幅、海報、P0P、展架、花等）
④策動、排演舞台節目。
⑤勾當前两天环城鼓吹该勾當。
⑥搭建舞台、安插园地，所有装备都安顿好。
⑦勾當举行。
⑧結束。
⑨处置勾當竣事後的各項事情。
8.勾當的总體内容
①播放喜气的風行音乐及讓约请来的專業跳舞團队举行演出以吸惹人群。
②给觀众分發参赛者的節目表
③主持人主持節目。主持人要诙谐滑稽，能與觀众互動。
④参赛者按次序演出才艺。
⑤所有演出竣事後，评委评分（以亮出分数牌的情势评分）。
⑥觀众评分（投票的情势，對每個参赛者只能投一张票）。
⑦颁布前5名最好才艺演出者及参赛的各类相干嘉奖。
⑧请觀众加入抽奖勾當，颁布一等奖的获奖名单及获奖的内容
⑨请專業演員演出3個節目。
⑩主持人颁布發表勾當竣事。
9.勾當总結
做出勾當总結，整合勾當的各種质料。
10.兑現获奖内容
获奖参赛者和消费者到本馆享受免费摄影或优惠摄影。
xx.勾當結果评估
(1)勾當中评估：利用察看法和拜候查询拜访法，現場评估勾當結果。
(2)勾當後评估：經由過程對来拍照馆拍照的人数及消费环境举行统计阐發，考查市場知名度及占据率。
（二）“情暖冬季玩美嫁期”优惠勾當
1.勾當時候
20xx年12月19日至2012年1月19日
（1）入册禮：免费加赠經典佳人高清精修入册照片3张
（2）相册禮：免费加赠5寸掌中宝相册一本
（3）辦事禮：經典佳人全程一對一造型+全天候拍摄辦事
（4）婚庆禮:新娘當天号衣半價租用
（5）写真禮：赠予價值200元的写真优惠券
（6）交班禮：2對新人結伴到临，每對的套系拍摄可多選5张精修照片入册
2.勾當阐明
（1）勾當介入工具仅限前16對新人
（2）勾當時代經典佳報酬新浦區新人免费供给一晚旅店留宿
（3）此勾當3500元以上套系才能享受
（4）赠予的优惠券不克不及介入產物或辦事兑换，只能用于写真拍照消费
（5）本次勾當诠释权归經典佳人婚紗拍照所有
6、經费预算
（一）鼓吹經费预算
1．報纸電視告白10000元/年
2．車载告白、户外告白 3000元/年
3．鼓吹单设计、印刷的用度 2000元/年
4．代金券、优惠卷、扣头卡 1000元/年
5．促销职員用度2000元/年
6．公關勾當 5000元/年
7．其他用度，估计 2000元/年
以上合计：25000元/年
注释：以上的预算是最為根基的预算項目，為了防止鼓吹資金的欠缺，以是将摹拟的预算資金*120%,故本次预算資金現實應30000元。
（二）详细勾當經费预算
項目
数目
代價
备注
园地费
1
1000
舞台
1個
700
含运输、安装
布景安插
1個
800
含运输、安装
音响
1對
500元/套
含调音师一位
红地毯
20平方
100
皇璽會娛樂城,
含安装
氢气球、桌椅、名字牌
若干
800
含安装
气球拱門
1個
500
含条幅、保护、安装
横幅、海報
若干
500
周邊重要干道吊挂
花卉
若干
300
装潢舞台
主持人进場费
2個
1000
表演职員用度
若干
1500
活泼氛围
媒體
若干
2000
為經典佳人在報纸上做鼓吹
禮物
若干
3000
鼓吹单
2000份
500
促销职員用度
10人
500
备用折叠帐篷
若干
500
合计
14200
注释：以上的预算是最為根基的预算項目，為了防止勾當資金的欠缺，以是将摹拟的预算資金*120%,故本次预算資金現實應17040元
8、結果與危害评估
（一）結果评估
經由過程才艺大赛這個公關勾當，拉近與消费者的間隔，提高消费者的审好心识，讓消费者加倍快乐喜爱拍照艺術；提高拍照馆的知名度，晋升經典佳人在消费者心中的形象培育更多的忠厚主顾，刺激销量的晋升。
（二）危害评估
對付本次勾當可能呈現的分先，重要有两個方面：
1包皮凝露,.天然缘由
气候呈現阴雨等報酬不成節制的环境。角逐勾當和現場将會遭到很大的影响。可以筹备备用折叠帐篷，以便實時應急。
2.報酬缘由
（1）現場才艺展現勾當會不會呈現冷場的环境。這就必要一個比力好的主持人，能更好的挑起現場的氛围，有需要時找几個托兒，起到動員的感化。
（2）若是在勾當時代，產生不成展望的不测事務，致使介入职員受伤的，环境较轻的，由事情职員举行处置。环境紧张者，则當即送往病院。
（3）若是現場介入人数過量，禮物数目不足，则可以用优惠卷取代禮物。
9、效益评估
1．估计贩卖额
设定本方案以1000個基准方针主顾開展，若是咱们的報纸、杂志告白、代金券、鼓吹单、12星座主题婚紗拍照、“靓出自我”才艺大赛等鼓吹在主顾群體中均匀影响5小我，咱们将得到5000人的認知。若是在這3.5万人中咱们能兜揽、找到5％的准主顾，将有250人，這250人中若是再细分後，有30％當即决议成為經典佳人主顾，也有75人范围的主顾群體，每位主顾均匀消费2000元，每一年将新增150000元的業務收入。
2.經济效益评估
年度經济效益=年度估计贩卖额-年度本錢投入=150000-30000=120000（元） |
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發表於 2022-5-25 15:15:07
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