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標題: 云南旅拍8000起,但不赚錢?摄影师:没赶上風口,轉型卖翡翠和茶叶 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2022-5-25 14:55
標題: 云南旅拍8000起,但不赚錢?摄影师:没赶上風口,轉型卖翡翠和茶叶
编者案：蒲月，暮春已至，初夏不远。本来该热烈起来的遊览業，却因比年来受疫情影响，被按下了暂停键。但是危與機并存之下，海内遊览業在窘境中求變，履历强轉型的同時，也于窘境中乐成發掘到新的機遇点。基于此，期間周報聚焦遊览財產、遊览人，和新兴的遊览方法，记實行業的變迁。

遊览热，带火了旅拍這弟子意。但今朝“远方”临時停顿，短暂逃离都會喧哗的“2小時度假圈”——當地遊日渐鼓起，成了“诗和远方”的平替。

旅拍的風行，催生出像IVANLEEY同样从事旅拍拍照师职業的新群體。同時，拍照师還要凭仗镜头下的精修圖、空气圖，在抖音、快手、小红书等社交平台暗自较劲。

旅拍觀点再次闯进年青人視线。不外，與上一代人寻觅影楼拍照的方法分歧，Z世代人群寻求個性化，會更偏向于审美、拍摄伎俩别具一格的自力拍照师和拍照事情室，這讓旅拍市場涌入了很多新颖血液。

在从事拍照行業6年的大雄看来，短視频鼓起确切對旅拍行業起到了必定鞭策感化，且培养了很多寄托其火起来的拍照师和事情室，乃至缔造了在两三個月内100万的定单量。

但令他担心的是，因為旅拍圈子門坎不高，也并未構成對出片质量、產物交付、辦事等环節的同一尺度，致使用户在體验进程中难以區别黑白。“只能先入為主經由過程代價果断，這也致使了旅拍行業為获客打起了‘代價战’。”

旅拍的接单“圣地”

旅拍能有多火？看看小红书和抖音就晓得了。

在小红书上搜刮“旅拍”關头词，便可看到跨越一百万条条记，影楼、自力拍照师、拍照事情室都汇集在此晒圖和接单。小红书展示的照片气概浩繁，包含ins風、日杂風、海報風、简约風等，部門消费者還會在小红书上留下拍摄需求，期待着拍照师自動接单。

（圖源：小红书APP截圖）

在抖音平台则调集了以短視频情势吸引消费者的拍照账号。此中，名為“拍照师-林云”的账号共有518.5万的粉丝量，日常平凡他會在抖音上公布平常的拍摄花絮和一些拍照技能，最高一条短視频的点赞量到達了178万，评论區有很多用户直接高喊“想要豪情下单摄影”。

為了更好获客，IVANLEEY也不能不辞别以往的获客方法，轉战小红书。“之前旅拍的客源大可能是熟客先容的，另有一部門来自instagram和微博，但如今小红书上會更多一些。”

不外，他也向记者坦言，小红书的流量實在其實不好做。

“小红书上大可能是女生群體，光有照片是不可的，你要给她们一些直觀的、公共化的内容。” IVANLEEY继续诠释，“我拍摄的旅摄影片不少都是看不到脸的，更存眷空气感和與天然相交融的意境。好比，落日下拍摄人的剪影。但這类就其實不合适小红书上大大都消费者的审美。”

除负责在社交平台上吸引主顾，把主顾从线上轉换到线下的全部流程也尤其首要。

對付旅拍的體验，李想暗示，“旅拍流程十分简略”。主顾在平台上看好样片，和商家商定好拍摄所需時候，再付出防蟎產品推薦,定金，拍照师就會和卖家接洽约线下碰头地址。旅拍當天，主顾和拍照师从碰头起起头计時，借使倘使偶遇人多、换妆發等环境，都要算进工時内。拍摄完成後，主顾就要付出尾款，接下来成片時候分歧，好比供给精修的商家一般會在一周内完成修圖。

旅拍也内卷

天眼查的数据也证了然這一趋向，2017-2021年每一年新增旅拍企業的数目别离為230、31三、54三、44九、531家，根基呈逐年上涨的趋向。2020年末，携程旅拍的上线，一度被視為以遊览目標地跟拍為主的旅拍正式成长的意味。

（圖源：小红书APP截圖）

對此，IVANLEEY暗示，這些低價是當下拍照师们习用的营销手腕，只是為了吸惹人去拍，可是拍出来底子不值這個價。

小红书上，履历旅拍踩坑的人不在少数，输入關头词“旅拍避坑”，相干条记跨越5300篇。此中，一名名叫“山月在村落”的用户在小红书上公布了一篇大理环海旅拍避坑文，称“拍出来的照片没有一张能看的，還不如本身特长機三脚架自拍。”

隐性消费即是此中的典范。大雄举例，以99元旅拍為例，主顾曩昔以後，拍照师简直會拍，只不外，後续會呈現拍摄进程中的打扮限定、竣事後的選片限定等，由此算下来，主顾最後的現實耗费底子不止99元，乃至能到1000元摆布。

“究竟上，旅拍圈子并無明白的產物尺度。旅拍結果的黑白實在都是很主觀的感受。”大雄暗示，用户在體验前难以區别產物黑白。“重要在于你喜不喜好拍照师的作品，只如果喜好的，那就是劃算的。”

旅拍的苦守與分開

“做旅拍、做拍照师，感受像是挣到了錢，但現實上兜里真没錢。”大雄暗示，不少人做旅拍是冲着錢来的，但他其實不認為這個行業挣錢。

對付刚起步的拍照师们来讲，旅拍只能先从低價做起。贾延琪的事情室方才建立两個多月，今朝重要承接北京举世影城的拍摄。她坦言，在举世影城298元/小時的订價，實在其實不挣錢，除去泊車费，遇上饭点再吃個饭，很轻易就會赔本。

在贾延琪看来，自力拍照师和拍照公司比拟，在事情室房錢、化装师人力等固定本錢上會節流一部門開消。但自力拍照师究竟結果不是團队，在鼓吹运营、後勤方面不免會有一些不足。

大雄曾从事婚紗旅拍，開過小我拍照事情室，重要以云南一带的旅拍為主。

看不到旅拍行業的“錢”景，加之後期修片造成“好坏倒置”的作息，大雄2019年年末關掉了小我拍照事情室，并于2020年头轉行做起了抖音直播。据大雄先容，他曾介入過一場翡翠直播卖货，翡翠在直播間的價位较低，贩卖量大，两個小時就卖出近40万。現在，大雄又和另外一位轉行的拍照师做起了茶叶直播。

而IVANLEEY仍在继续本身的旅拍奇迹。没有事情室的他不消斟酌店面本錢，固然月治療腰椎間盤突出,单量从以前的5-6单降低到了如今的1-2单，但仍然能知足其根基糊口，“拍一天8000元，拍两天14000元，本錢只占20%，固然没有之前挣的多，但一個月算下来也能拿到平凡工大樂透即時開獎號碼，薪族的工資，我想继续做下去。”

（應受访者请求，李想為假名）

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